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    小红书上线“小红店” 要用“拼多多+严选”模式做社交电商?
    发布时间:2019年03月13日 10:57:22

    天津11选5开奖结果 www.fqxk.net (网经社讯)3月12日传来小红书开始做社交电商消息,小红书旗下社交电商平台“小红店”上线。小红店搭载于微信小程序中,用户可通过微信账号登陆。小红店重视通过微信分享进行的社交裂变。

    移动电商作为第三种电商形态,是共享经济时代电商发展的必然产物。据网经社-电子商务研究中心(www.fqxk.net)监测数据显示,2018年上半年我国移动网购交易规模为27370亿元,对比2017年上半年我国移动网购交易规模22450亿元,同比增长22%。对于我国的移动电子商务发展来说,实体向商务转型是非常重要的发展趋势,更是商务形式在未来的扩展。

    一、小红店开启了“红人计划”

    小红店的注册公司是宁智信息科技(上海)有限公司,注册时间是今年的2月28日。公开资料显示,这家公司成立于今年的1月29日,法人代表是原小红书电商平台事业部总经理徐宁,小红书的两位创始人毛文超和瞿芳,分别持股80%和20%。

    据了解,目前这个入口只能通过别人分享获得,在微信小程序中暂时无法通过搜索查询到。未来在商品页面中,“立即购买”选项旁边就是“推广邀粉”。通过分享生成的小程序页面,用户可直接进入购买页面。根据小红书方面的信息,小红店是一个单独的小团队运作,目前还处于内测阶段,暂时没有推出的具体时间。


    同时,小红店开启了“红人计划”,所有用户均可邀请好友注册以拥有粉丝,粉丝达到50人后就可成为红人。成为红人后,用户购买产品可享受返利,最高返利比例为40%。比如,购买一个价格为125元的眼影盘,红人可获得50元返利。在小红店的“粉丝管理”页面中,红人可以看到粉丝邀请用户的进度,并联系邀请者及其粉丝。不过,目前该小程序仅支持复制粉丝昵称进行搜索,还无法通过“联系Ta”选项直接与粉丝在微信上直接对话。此外,了解到红人还可以看到粉丝下单和浏览商品的情况,了解其消费趋势。

    在“商学院”页面中,小红店向用户提供“新人必看”、“红店资讯”、“进阶课程”和“大咖讲座”四类内容。根据亿邦动力网消息,这些内容包括关于微信营销、快速爆单、朋友圈运营和打造个人IP等课程,涉及吸引新用户、维护用户关系、管理粉丝和社群运营等多个方面。

    小红书方面表示,只选择和品牌方直采,可以保证品质和价格优势。该平台的佣金比例在10%-20%左右。不同的商品对应不同的佣金比例,最高返利可以达到40%。目前内测的SKU很少,基本以食品、快消品类为主,客单价在50元-100元左右。

    目前,小程序仅支持红人提现,佣金在订单完成且无售后退款12天后结算,每次提现的金额不少于10元,不多于20000元。值得注意的是,提现方式为微信零钱收款。

    据小红书方面介绍,这个尝试是小红书商业化生态的一部分,现在过来沟通的品牌方很多,它可以触达App本身尚未触达的人群,满足他们的需求。

    “社交电商是服务全网用户的一种很高效的方式?!毙『焓樽稣饧碌牟钜旎唤霰硐衷谛『焓榈难∑?,更是来自2亿用户的口碑。以“拼多多”为主的社交电商模式,已经被证实能提高产品的拉新和转化。

    2019年2月,小红书在一封内部信中宣布对公司组织架构进行调整,首次打通社区和电商,并明确提出“2019年是小红书用户增长和商业化的关键年”。不过,目前该产品距离大规模推广还没有具体的时间表。

    这种基于微信进行社交裂变、用返利和佣金鼓励用户分享的方式,与拼多多、趣头条类似。后两者均借此迅速圈住首批用户,并在此后实现了快速增长,成为上市公司。 对于小红书而言,通过社交连接在小红店上形成利益链,鼓励红人对用户进行深度运营,能够有效发挥自身的优势,提升用户的黏性和忠诚度。 更为重要的是,小红店也可以被视为小红书对电商业务进行的又一次探索,借助小红书自身的品牌、影响力和KOL积累,尝试一种新的“严选”形态。尽管社交电商赛道上已有拼多多、云集、贝店、环球捕手等玩家,但小红店依然有一定的优势。

     事实上,小红书的电商业务发展一直都不算顺利,一方面是本身的体量与资金有限,另一方面,交易导向的电商也不利于社区的经营,而后者才是小红书的核心优势。2月底,小红书宣布进行架构调整,商业化模式重点转向社区广告,向品牌开放社区流量。这甚至被解读为电商权重下调。而此次小红店的推出,则说明小红书并未放弃电商业务的野心。

    二、“拼多多+严选”模式背后

     目前,小红店页面中有10款商品,均为小红书品类测评榜Top1,每天上午10点开始抢购。其供应链系小红书合作品牌方供货,有正品保证。这种精品爆款的模式成为了一种更适应小红书种草社区特点的“严选”形式。

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    脱离种草社区场景后,小红书的选品能力能在小红店上得到更好的发挥,“XX品类Top1”等小红书特色榜单也能凸显其背书价值。严选模式下,小红店也不需要提供大量SKU,更为轻巧。

     目前,小红书用户已达到2亿,其中女性占80%,一二线城市占60%,九成用户用小红书了解品牌和商品信息。

     小红书2亿用户的数据库让小红店具备洞察、制造消费流行的能力,这也是其选品能力的来源。而且,在社交电商逻辑下,小红店重视培养红人运营粉丝的能力,将促使更多KOL产生,并可能对小红书进行反哺。

     未来,小红店有可能邀请商家加盟,不收取加盟费。对品牌而言,以社群销售模式为基础,可在此轻资产开店、碎片化分销。对小红书而言,这加强了平台与品牌的联系,有利于在站内营销推广上的合作?!捌炊喽?严选”模式背后,是小红书基于其社区优势再度发力电商的努力。以社区广告为重点的商业化闭环正在建立,社交电商的加入将丰富其变现路径,使得小红书更坚定,有底气。(文/溡洸)

    据电子商务研究中心监测显示,(1)B2C类平台:美丽说、蘑菇街、万色城、萌店、每日拼拼、国美美店等;(2)B2S2C类平台:环球捕手、云集微店、贝店、达令家、达人店、爱库存、好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店等;(3)导购类平台:什么值得买、美柚、堆糖、省钱快报等;(4)“拼团”模式:如拼多多、淘宝特价版、京东拼购、洋码头、砍价团、苏宁易购拼团、贝贝拼团等;(5)服务商类:有赞、点点客、微盟等。

    网经社“电融宝”是专业的电商投融资服务平台。拥有的20000+投资方数据库(包括天使投资人、VC/PE、产业资本、互联网巨头、上市公司等),以及近20年10000+电商融资事件大数据库。为创业者提供项目主页、项目诊断、项目包装、投资人对接、项目宣传、融资路演、社群对接、数据库定向发送等多项服务。是电商企业投融资的重要“智库”与投资者之间的“桥梁”。

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