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【融资事件】嗨课堂获数千万元 B 轮融资
发布时间:2018年11月14日 10:13:02

天津11选5开奖结果 www.fqxk.net (网经社讯)

嗨课堂近日完成数千万元 B 轮融资,由昂立教育集团领投,老股东头头是道、基因资本、创新工场、亦联资本、桃李资本跟投。

今年 10 月以来,一对一教育进入多事之秋,先是「学霸1对1」公示关门停运,后有「理优」被爆资金链断裂、CEO失踪。师资参差不齐、难以实现教育个性化等关于一对一的争论甚嚣尘上,甚至商业模型也被质疑不成立。

这轮融资在此时公布,主要想透露两个信息:其一,昂立、头头是道、创新工场等老股东的持续押注,表明对K12一对一教育赛道和嗨课堂的看好;其二,想为提出质疑、情绪动荡的家长和围观群众打上一剂强心剂。

在本轮融资后,嗨课堂的CEO更变为袁国华,曾任昂立教育集团高级副总裁,36氪在第一时间联系上袁国华后,聊了一些关于一对一教育模式的困惑,首当其冲的问题在于商业模式是否成立?

袁国华表示:目前在线一对一教育里,成本比较重的一部分是获客,基本都在几千元,占到30% 左右。但 K12 是一个长远生意,企业最重要的是把控课程体验和学习效果,用续费和转化来延长用户的生命周期,延伸“第一次获客”的价值。“且在长期运营中,品牌有了一定知名度后,获客的成本就可以降下来,这依赖于品牌的长期经营和投放,比较理想的状态是 10%?!?strong class="kpaig">目前嗨课堂的续费率是 50%,今年流水过亿。

在课程体验和学习效果的把控上,嗨课堂着重布局的有两点:一是保证充足的师资端供给;二是重点研发教研体系。

目前嗨课堂的全职老师在 300 多人,兼职老师数千。目前嗨课堂的策略是,在高校密集的二三线城市自建师资培训基地,招聘师范毕业生统一培训,同时降低师资成本;兼职老师的选择则会要求更高的学历门槛和能力水平,首要标准是责任心够强。

第一个已经落地的培训基地在合肥,第二、三个基地也在规划中?!俺顺杀疚侍?,还需要考虑到全国不同考卷的分布,方便做教研?!痹嫠?6氪。此前曾有某些一对一机构被爆出“一套教材用三年”、教育毫无个性化,对此嗨学堂的回应是:非??粗亟萄械钠分?,会根据老师教学、学生体验、家长反馈三方每年更新两次教研,并根据学生层次研发了分级教案,适应不同学情的学生。

同时,除了授课老师外,嗨课堂为每个学生配备了班主任、心理辅导师、监课教师等,从不同角度监控教学质量。此外,嗨课堂自研了 AI 题库,在课中根据学生的课堂反馈做实时监测,课后用作业继续收集数据,为学生匹配更个性化的辅导方案。

但一对一商业模式是否成立的问题依然难解。从历史来看,主打一对一的  51Talk 、VIPKID 和 DaDa 都已经孵化出小班课业务,是不是意味着在线一对一需要小班课业务来补足盈利能力?

“并不是每个赛道都适合先从一对一入场,再切一对多。K12教培和英语是完全不同的赛道,其差别在于,K12教培的模型更复杂,其培训目标是高考,不同省份、地区的考卷不同,大纲的重难点有偏差,且学生层次很用统一的标准来难量化,想要运营小班课、匹配同学段、同考纲、同水平、同进度学生的难度非常大;而口语的教育的教育内容相似、更容易给学生的口语水平分层次,所以运营小班课更容易一些?!?/p>

此外,K12 阶段一对一的教育竞争,比在线语培更加复杂:“由于外教具有稀缺性,所以在线语培的重点主要是把控师资供应链;而一对一的师资则更充沛,拼的是更完善的教研体系和教育质量。跑在前面一些玩家同样也是在帮整个行业开拓市场,我们会在保持教学效果的基础上尽可能的跑快;如果发展中两者可能有冲突,我一定保质量?!?/strong>

对于此轮融资,资方头头是道基金董事许维表示:“嗨课堂在拿到融资后,大部分资金都投入到了合肥全职教师中心的建设上,这令全职教师的客户满意度、续费率、转介绍率指标都明显优于兼职教师,这也是嗨课堂与众不同的一项竞争优势。对教育公司来说,产品质量是最后的壁垒,这也是我们选择一直支持嗨课堂的最重要理由?!保ɡ丛矗?6氪 文/静婷)

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