当前位置:100EC>B2C动态>淘宝店铺即将进入主图时代
淘宝店铺即将进入主图时代
发布时间:2018年11月16日 10:14:40

天津11选5开奖结果 www.fqxk.net (网经社讯)淘宝主图的重要性相信每个电商卖家都知道,淘宝也马上要进入主图时代,未来我们要如何去做呢?

如何正确表达你产品的卖点,是转化率的第一要点,现在大部分的详情页表达的其实都很混乱,什么都想说,但是什么都没说清楚,造成顾客看了老半天你的详情页,也没搞明白你产品的特点是什么,更要命的是,现在大部分的顾客他其实根本就不看详情页,就看5张主图,所以,你的挑战是如何利用5张主图,讲明白你的产品究竟比别人好在哪;以及你的产品究竟是什么。

在我们聊这件事情之前,我们先要明确顾客进店之后他究竟看哪?

1:首先大部分顾客的进店途径还是详情页,

基本上都是从详情页单品来进到你的店铺里的,进来之后大部分顾客首先看的是5张主图,如果5张主图没有吸引到他,可能就直接跳失了,所以如果你的店铺单品的跳失率一直居高不下,你第一检查的应该是你的5张主图。

2:顾客看完5张主图后,有兴趣了,接着就会看买家秀,

你的5张主图都是王婆卖瓜,自卖自夸,他的去看看评价和买家秀,别人正常的买家用户体验是什么。

3:sku图,

主图和详情页看完之后更有兴趣了,他需要知道你的产品的款式,尺码,颜色等具体产品,就会看到你的sku图;然后再去看看问大家,看看别人有什么疑问,有什么顾虑。

最后才会去看详情页,详情页稍微看个几屏,如果觉得没什么大问题,可能就下单购买了。

这是现在大部分顾客购买的一个路径,当然了,还有短视频,短视频其实是5张主图的一个部分。

所以现在大部分的顾客是不看详情页的,主要看的是5张主图,所以现在有一个新功能,有些类目正在内测,可能5张主图变成10张了;前5张图片还是你自己做的,后几张是系统自动抓去的,可能抓去的是你的sku图,可能是抓你的买家秀;而且还可能像弹幕一样把评论给抓出来。

未来很有可能消费者看完10张主图就能决定买不买。

可想而知你的5张主图有多重要。

如何来设计、定位我们的5张主图呢?

1:首先看第一张主图,考核最核心的纬度还是点击率,这个毋庸置疑,点击率有多重要,大家都知道的。

2:第2 3 4张主图主要就是卖点描述了,这个是我们的重头戏,

一主图的空间其实很有限,我们要追寻一个原则:一个图一个卖点,千万不要一张图片上写两个或者两个以上的卖点;并且最好能用一句话来讲明白你的卖点是什么。

3:第5张主图就是白底图,主要就是用于报活动,天猫跟C店白底图的位置可能会有点区别,但是逻辑都是差不多的。

也就是说5张主图里面有一张点击率图,三张卖点图,一张白底图。

其实很简单,你只要把你的产品的三个卖点想明白就行了。

我们的问题就是大部分的卖家在写文案的时候,习惯了详情页里面的长篇大论,如果现在就给你三句话讲明白你产品的卖点是什么,其实还是有困难的。

所以我们接下来要讲的问题就是认知机模,如何利用我们的认知机模来写好文案。

什么是机模?

这是一个心理学的一个重要概念,没有人愿意买根本不知道是什么的产品,因为风险太高了。

认知机模就是告诉消费者,你的产品是什么,卖点是什么。

所以当我们做猜你喜欢的时候;你会发现,如果你的5张主图没有描述好,可能消费者进来后,你的产品是什么他都不知道。

(Ps:认知机模只是文案的一个基础,是最基本的东西,你即使学会了认知机模,也要继续深造,才能成文文案高手。)

我们举例说一下什么是认知机模:

1:比如说西柚,

假设你从来没有见过或者吃过西柚,那我们先要描述这个西柚长什么样子,或者他有什么卖点;

西柚是西柚有是柑橘科属的亚热带水果,簇生成串,皮薄且软,果肉分瓣,颜色呈淡黄色到珊瑚红,从多汁到微干,从香甜可口到酸味扑鼻,如果你从来没有见过西柚,估计你听完就懵了,你肯定还是不知道这个东西到底是什么。

我们换成用认知机模的方式来讲,西柚是一种小型的柚子,形似葡萄,皮如柑橘薄且软, “葡萄”、“柑橘”这些你已经熟悉的概念就是我们所说的“基?!?,就是机利用对方已有的认知基模,来解释未知事物,这样理解起来就容易多了。

2:比如说iphone

十年前在第一代iphone问世的时候,这个时候大部分人的认知里是不知道什么是只能手机的。

乔布斯在介绍iPhone的时候从来没有说过只能手机,因为当时人们都不知道什么是智能手机;乔布斯说的是“iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网游览器”;

Ipod,手机,上网浏览器都是认知机模;当消费者不知道你这个产品是什么的时候,你必须有东西去关联他。

3:ipod

当年ipod发布会的时候,乔布斯并没有说,这个IPOD是什么,有多么好用,有多大的容量,音质多好。乔布斯在发布会上直接说了一句非常经典的广告语:把1000首歌装进口袋里。(来源:升哥说电商)

恰逢我国改革开发40周年、电商20年之际,中国“一带一路”TOP10影响力社会智库电子商务研究中心特别发布《改革开放40周年、电商20年:100位中国电商功勋人物榜单》(详见专题//www.fqxk.net/zt/dsrw/)。其中,B2B电商功勋人物27人,零售电商功勋人物32人,生活服务电商功勋人物20人,跨境电商功勋人物17人,电商金融功勋人物4人。

【关键词】淘宝
股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿